电热毛巾架双头自动焊接机是苏州安嘉根据客户要求研制的自动焊接站机，设备是流水线配双头焊接机的焊接方式生产，实现自动定位焊接，自动脱料，流水作业，效率高，设备节拍达45S/件，具有成品率高、效率快、有防漏焊防错焊等功能。以下是当时客户找到我们的场景：

一、客户背景及痛点

LG公司是中国浙江区域电热毛巾架的优秀生产商，企业有自己的独立实验室，有自己的品牌，销量非常好。现需要采用电热毛巾架焊接机，原来采用的是人工钎焊有如下问题：

1、定位及操作不安全，环保不达标：原来采用的是人工钎焊工艺来做，定位非常复杂，存在人员安全问题，同时达不到节能减排的环保要求；

2、良品率低：人工焊接漏率高，良品率低；

3、操作困难，生产效率低、员工抱怨多：工件种类多，每次更换产品都校准治具，调整时间长，需要熟手才能操作，而且焊接后工件取出困难，员工抱怨多，生产效率低。

以上三点问题，客户很头痛，一直要找解决办法。

二、客户对设备要求高

根据产品特点和过往经验，和我们的销售工程师讨论后对新定制设备提出了如下要求：

1.实现流水线加电阻焊接机焊接的方式；

2.设备兼容性要强，不同规格产品可以在共机生产，只需要手动选择对应程序就行，而且程序和工件互锁，选错程序或者放错工件焊接机都无法焊接；

3.设备节拍：45S/件；

4.解决工件定位，対孔，距离调整等问题；

5.成品率需达到98%；

6.产能由原来每班的300件提升到目前的每班1300件。

根据客户要求，按常规的点焊机和设计思路根本无法实现，怎么办？

三、根据客户需求，研发定制电热毛巾架双头焊接机

根据客户所提各项要求，公司研发部、焊接工艺部、销售部共同召开了新项目研发会议，一起探讨工艺、夹具、结构、定位方式、装配方式、上下料方式、配置，列出关键风险点、并逐个做出了解决方案，确定了基本方向和技术细节如下：

1、根据以上要求，我们基本确定了方案，流水线配双头焊接机的焊接方式；

2、设备选型及夹具定制：根据客户所提供的工件及尺寸，我们焊接工艺师和研发工程师一起探讨并针对各个产品部件及焊接要求不同分别在LC原来的基础上优化选出的机型： ADB-320X2同时根据每个产品设计定制不同的焊接定位夹具，并都采用焊接机控制方式，可一程序和工件互锁，选错程序或者放错工件焊接机都无法焊接，保证了产品的焊后的牢度，保证焊接品质，提高焊接效率；

3、整体设备的优势：

1）成品率高：焊接电源采用中频逆变直流焊接电源，放电时间短、爬升速度快、直流输出，保证了产品的焊后的牢度问题，保证焊接品质，成品率达99%以上，同时大大提高生产效率；

2）解决工件上件问题，有质检自控功能：工装自动移动到焊接位置，并对焊接工件的点数数进行统计，如发生漏焊，设备自动报警，人工劳动强度降低，保证操作工人安全，解决漏焊的问题；

3）设备稳定性高，数据可接ERP：设备采用核心部件全部进口配置，设备焊接电源采用国际品牌配合西门子PLC并用我司自主研发的控制系统，网络总线控制、故障自诊断，保证了设备的可靠性和稳定性，焊接全过程可追溯，并可以ERP系统对接；

4）解决焊接完成后脱料难的问题：我们工站采用自动脱料结构，焊接完成后工件可用工装自动脱料，解决焊接脱料难的问题；

5）提高了生产效率：设备高度智能化，可以自动识别工件是否放置，治具是否到位，焊接质量是否合格以及所有参数可导出，可反查出错设备自动报警并和废料系统对接，对比，保证不会出现废料流出的情况；

6）兼容性强，需有防错功能：不同规格产品可以在共机生产，只需要手动选择对应程序就行，而且程序和工件互锁，选错程序或者放错工件焊接机都无法焊接；

7）提高生产效率：实现自动定位焊接，自动脱料，流水作业，效率高，设备节拍达45S/件，产能由原来每班的300件提升到目前的每班1300件。

安嘉把上述技术方案、细节和LC充分讨论，双方达成一致后签订了《技术协议》，作为设备研发设计、制造、验收的标准，因为我们的专业的技术、细致的服务感动了客户，并于2019年6月20日与LC公司达成了订单协议。

四、快速设计、按时交货、专业的售后，得到客户的好评！

在确定设备技术协议、签订合同后，45天的交期的确很紧，安嘉的项目经理第一时间开生产项目启动会，确定了机械设计、电气设计、机械加工、外购件、装配、联调时间节点和客户来厂预验收、整改、总检和交货时间，并通过ERP系统有序的排发各部门工单、督促跟进各部门的工作进程。

一晃45天过去，LC定制型电热毛巾架双头焊接机项目总算完工了，我们的专业的售后服务在客户现场经过2天的安装调试和技术、操作、维护培训，设备已正常投入生产并全部达到了客户的验收标准LC公司对电热毛巾架双头焊接机实际生产和焊接效果很满意，帮他们提高了生产效率、解决了成品率的问题、节省了人工，同时为客户建立“无人化”工厂打下基础，得到了他们的好评！

五、满足您的定制要求就是安嘉的成长使命！

客户是我们的导师，您需要焊接什么材质的产品？您需要什么焊接工艺？什么焊接要求？需要全自动的、半自动的、还是流水线？请尽管提出来，安嘉都可以为您“研发定制”。