开关银点钎焊机是苏州安嘉根据客户要求研发定制的银点点焊机，具有效率高、良品率高、解决人员劳动强度、工件碰伤、节能省电等特点。以下是当时客户找到我们场景：

一、客户背景及痛点

LK有限公司，是国内从事低电气开关的生产厂家， 立足自主创新，专业打造国产主端电器。公司主营微断断路器，塑壳断路器，框架断路器贯穿全行业，是国内行业龙头企业。需要实现开关银触点的焊接，遇到的问题是：

1、焊接效率低，良品率很低：原采用的交流脚踏式焊机,有效热量低, 控制精度不高,良品率很低，焊接效率很慢，产能跟不上；

2、工人劳动强度高，报怨多，人员难管理：由于焊机加压方式用杠杆式加压,需用工人脚部使力,从而产生压力到工件,增加工人劳动强度,员工报怨较多;

3、焊接时工件不好放，没有工件台面。

以上三点客户非常苦恼，一直找不到解决的办法。

二、客户对设备要求高

LK在2019年3月28日在网上找到我们，和我们的销售工程师讨论并想定制如下要求的焊机：

1、设备颜色定制绿色；

2、减轻工人的劳动强度；

3、焊接效率要求在原有的基础上提高30%；

4、良品率在原来的基础上提高到99%；

5、要求有导料槽落料。

根据客户所提的要求，现有的标准点凸焊机根本无法实现，怎么办？

三、根据客户需求，研发定制开关银点钎焊专用焊机  

根据客户所提各项要求，公司研发部、焊接工艺部、销售部共同召开了新项目研发会议，一起探讨工艺特殊性、结构、导电方式、配置，列出关键风险点、并逐个做出了解决方案，确定了基本方向和技术细节如下：

1、工件打样测试：安嘉焊接工艺师以最快的速度做了打样的简易夹具，用我们现有的中频焊机打样测试，经过双方5天的来回测试焊接银点结合面,外观,尺寸要求

2、设备选型：研发工程师和焊接工艺师一起沟通并根据客户要求算出了选型适合功率及气缸的直径,桌面的大小.最后确认为ADB-120开关银点钎焊台式专用焊机；

3、设备的稳定性：我司采用核心部件全部“进口配置”；

4、设备性能特点：

1）解决员工劳动强度：我们采用气动加压，脚踏开关控制，工人轻踩开关就可轻松焊接，同时我们设计台式，工人可以坐着操作，解决了工人劳动强度的问题；

2）定制专用夹具，保证焊接品质：我们采用了精密加压机构，中频逆变程序控制系统，并设计定型特殊的工装夹具来定位焊接，保证了焊接每个工件精度及强度，保证了焊接品质；

3）良品率高：良品率在原来的基础上可提高到99.99%以上。

4）解决工件碰伤：我们设计定制工件台导料槽落料，减少工件碰伤，节省时间，同时也解决了工件无处放的问题。

5) 节能省电：采用中频逆变电源,全波整流、直流输出，峰值高、爬升快，是目前最先进的电源，可节省30%电费。

6）焊接效率高：焊接效率在原有的基础上提高50%；

5、交货期：35个工作日.

安嘉把上述技术方案、细节和LK一来二去的讨论，最终双方达成一致后签订了《技术协议》，作为设备研发设计、制造、验收的标准，因为我们的考虑细节考虑到到位,高出客户期望值,促使客户并于2019年4月14日与我司达成了订单协议。

四、快速设计、按时交货、专业的售后，得到客户的好评！

在确定设备技术协议、签订合同后，安嘉的项目经理第一时间开生产项目启动会，确定了机械设计、电气设计、机械加工、外购件、装配、联调时间节点和客户来厂预验收、整改、总检和交货时间，并通过ERP系统有序的排发各部门工单、督促跟进各部门的工作进程。

很快25工作日过去，LK定制型银点钎焊台式专用焊机经过老化试验完工了，我们专业的售后工程师在客户现场1天1夜的安装调试和技术、操作、维护培训，设备已正常投入生产并全部达到了客户的验收标准。LK公司对该ADB-120银点钎焊台式专用焊机实际生产和焊接效果非常满意，帮他们解决了、提高了焊接效率、节省能源消耗，减少人工强度，也给予我们高度认可和好评！

五、满足您的定制要求就是安嘉的成长使命！

客户是我们的导师，您需要焊接什么材质的产品？你您需要什么焊接工艺？什么焊接要求？需要全自动的、半自动的、还是流水线？请尽管提出来，安嘉都可以为您“研发定制”。